2020年3月，华氏宝贝样板渠道系列报道，采访到了贵州省葆蓓萌芽母婴连锁总经理陈辉平，听她讲述贵州省葆蓓萌芽母婴连锁与华氏宝贝携手筑梦未来的故事，共话新时代婴幼儿辅食发展之路。

华氏宝贝：

　　陈总，您好!非常高兴能够采访到您。本次疫情对公司以及当地的母婴渠道都带来哪些影响?

陈辉平：

　　首先是顾客的进店率下降了，门店的销售额受到影响。其次是门店的进货渠道受到影响，货物不能短时间或及时送达门店。最后是门店产生滞销的商品增加，比如服装、鞋袜及一些不常备用品的滞销给门店带来库存压力。

华氏宝贝：

　　面对此次危机，公司应该采取什么样的应对策略?是否有线上的布局和规划?

陈辉平：

　　由于疫情影响门店的上班时间是不稳定的，店员坚持上班，但进店顾客下降导致店员在工作期间有大部份时间是空闲的，在这种情况下，我们门店前期建立的顾客联络群发挥了较大的作用，每天我们要求店员要在顾客联络群内和顾客互动，满足因疫情不能出门的宝妈宝爸的需求，比如送货上门，解答一些喂养及护理知识等，让顾客坐在家中也能得到我们的服务。

　　同时我们不定期在群内组织一些商品的特价或抢购活动，把我们的销量提升上去。我们计划用最快的时间打通线上销售模式，把更多的商品通过线上销售模式进入顾客家中。

华氏宝贝：

　　您是否有参加由华氏宝贝携手中国婴童网、宁波商盟、汇员帮联合打造公益直播课程?您是如何看待的?在您看来，此次课程对于渠道的意义和价值在哪里?

陈辉平：

　　很荣幸参加公益直播课程，也感谢各个渠道对我们实体门店帮助，我觉得收获很大，这样的课程应该形成一种常态的方式，让更多的实体母婴渠道得到帮助，我认为课程设置非常合理，很接地气，很棒!

华氏宝贝：

　　对于直播课程您认为有哪些需要调整和加强的?

陈辉平：

　　因为我没有全部看完课程，但我觉的这些课程应该可以做的更细，更全面，更权威。

华氏宝贝：

　　能跟我简单介绍下贵公司？以及与华氏宝贝合作的时间和契机?

陈辉平：

　　贵州省葆蓓萌芽母婴连锁创立于2009年3月15日，专注从事孕妈妈和0到3岁宝宝的食品，用品，服装，玩具等相关产品的销售及先进的孕婴知识和理念的引进和传播。 我们开始于清镇市，现目前共有一百多家联锁专卖店，无论你在清镇或贵阳，无论你在城区或乡镇，只要在葆蓓萌芽的门店，您都是我们最尊贵的客人。

　　葆蓓萌芽精挑细选国内和国外优质的产品资源，层层把关，精益求精，现目前门店经营的商品种类有：进口中高端奶粉，辅食，进口洗护及喂养用品，婴儿纸尿片（裤），国产奶粉，婴幼儿内衣，外出服，奶瓶，玩具等几千多种商品。 同时，我们店内还设有婴儿游泳馆，让宝宝在馆内享受无微不至的关爱和呵护！ 爱的路上，有葆蓓萌芽划相伴！葆蓓萌芽您近在身边的孕，婴，幼生活顾问！ 选择葆蓓萌芽，选择更安全，更有品质的育婴生活！

　　我们和华氏宝贝合作时间不长，今年是第二年，但我觉的焦总是一个非常有想法和远见的人，合作期间没有太大压力。

华氏宝贝：

　　合作期间的感受是怎样的?您对于华氏宝贝及团队有怎样的评价?

陈辉平：

　　目前，双方的配合都在慢慢完善中，我们对华氏宝贝的培训、区域负责人都很认可。之后希望我们双方的团队能够一起紧密配合，能够彼此完善、共同进步，在今后的经营当中把这个产品做大做强。

华氏宝贝：

　　接下来和华氏宝贝的合作有怎样的期待?

陈辉平：

　　相信在焦总的带领下，华氏宝贝可以做的更好，走的更远。我对和华氏宝贝的合作充满信心，也坚信华氏宝贝这样一个有想法，有能力的公司一定会取得更好的发展。

　　在公司发展的过程中，也特别需要包括华氏宝贝在内的所有合作伙伴，一如既往地为我们提供支持，特别是我们现在迫切需要的人才培养、产品培训上的支持。作为华氏宝贝的众多合作商之一，我们非常希望和华氏宝贝一同成长。